在众多高端设备展会中,三一重工的产品一直是焦点。梁文根的愿望提前实现了。八年前,三一重工(以下简称三一重工)刚刚登陆多个高端装备展会,产品一直是焦点。梁文根的心愿实现了8年前,三一重工(以下简称三一重工)刚刚上市,梁文根曾提出自己的想法,计划用10年时间打造三一重工重工,还是个个体户,一跃成为具有品牌影响力的世界级跨国集团,跻身全球工程机械前三强,而这一切用了不到8年的时间实现。2003年三一重工首次上市时,公司净资产仅为6亿元,8年后,三一重工总资产达到49752亿元(截至2011年6月30日,市值突破1000亿元)人民币至少130倍在上市的开头。三一重工的产品已用于一系列大型国际救援活动。随着中国品牌的高调亮相,三一重工已成为具有国际影响力的大公司,这是毋庸置疑的。今年6月,三一重工在德国建设的工厂正式投产,三一重工完成了跨国企业的质变。海外战略:赴德开厂 2011年6月21日,三一重工在德国开设的工厂投产,这是梁文根向世界一流装备制造商迈出的一大步。 ,三一重工在德国投资建厂,实力雄厚结合公司的成本优势和德国的技术优势,通过与强者的较量,在全球工程技术的核心中占有一席之地。而这要追溯到2007年。当年3、4月份的一天,德国北威州(以下简称北威州投资促进署)收到了三一重工发来的邮件,表达了自己的想法。在德国找一块空地投资建厂。这封邮件成为 NRW 与三一重工联姻的起点。然而,北威州甚至德国一开始并不是三一重工的唯一选择。三一重工之前也考察过欧洲其他国家,最后选择了代表当今工程机械最先进技术的德国。项目经理,他的讲话有点低沉,但不乏德国人的幽默,三一重工项目的实施也成为了他个人抱负的一部分:我们重视三一重工项目,一定是这里,除了它的投资规模大,我不允许我的竞争对手拿到这个项目。作为项目经理,魏德曼一直积极与三一重工保持密切联系,任何与三一重工有关的投资请求都曾提出过。尽量让自己满意,包括帮忙建议工厂的位置,陪你到处看地。为了赢得三一重工的大客户,哪怕是为了聊一聊,魏德曼也将飞赴上海北威州贝德堡市市长;北威州投资促进局总经理华培曾与当地政人物两次飞到长沙参观三一重工总部,就是希望能在北威投资。最终,魏德曼有些自私的努力得到了回报。优质的服务让三一重工最终选择了NRW。 2008年5月,三一重工在北威州经济文化中心科隆注册成立德国分公司。它计划投资1亿欧元,在距离科隆约40公里的古老而宁静的贝德堡小镇投资兴建工厂。并设立研发中心,整个产业园占地248公顷。当然,人才优势也是三一重工选择在德国设厂的重要原因之一。三一德国有限公司董事长何东东表示:在整个欧洲,应该说工程机械之都在德国,人才更容易找到。其次,德国本身就是最大的市场之一。进入德国市场并成功设厂及研发东部地区女总理安格拉·默克尔出席签字仪式。 2011年6月21日,时隔两年,三一重工德国贝德贝格工业园正式投产。开幕式上,除北莱茵-威斯特法伦州经济部长福克斯贝格外,中国驻德国大使吴洪波和湖南省委副书记、省长许寿生在三一重工德国产业园奠基后调任湖南的省长对三一重工的业绩给予高度评价:近年来,三一重工大力实施国际化战略,着力将工程机械产品推向全国世界,并积极在国外建立制造工厂和工厂。 R元氏固定资产投资,拥有100多名德国员工。德国三一重工项目投产后,年产工程机械产品3000台,预计年销售收入35亿欧元。对于外界的诸多猜想,何东东表示,三一重工在与强者的正面交锋中,已经积累了一定的信心。 2009年,三一重工超越德国普茨迈斯特,成为全球最大的混凝土泵制造商。在您的现场进一步超越您,已成为三一重工进军德国的伟大使命。一号重工海外战略迈出重要一步。资本战略:从分离到入市 1994年11月,梁文根召集当时驻扎在涟源和长沙的三一兄弟在长沙潇湘城酒店开会,明确了当时两个不同的版图。公司的产权。这是梁文根和唐修国、毛忠武、袁锦华、向文博四兄弟多年来第一次分家。 10分钟没用。梁文根的计划是,梁文根和唐修国各占21%,毛忠武和袁锦华各占20%,翟登科11%,王作纯5%,向文博和周富贵各1%。 %。当时三一还处于负资产状态,所以梁文根让自己承担56%的债务,唐修国、袁锦华、毛忠武各占8%,向文博7%,周富贵12%,王作纯 1% 对于这样的三权分立,唐修国和王作纯表示:没有人提出异议,大家都觉得就算梁先生占了涟源材料厂50%的股份,也不为过。他根本不在乎涟源厂的利益,更不用说长沙了。梁文根决定就这样分家产,在一定程度上,他让几个兄弟和他一起死而复生。就三一重工的后续发展而言,梁文根家族与利润的分离,是三一重工从家族企业向现代制度企业迈出的第一步。至此,三一重工已经从一个人管公司转变为一个团队管公司。这也是三一重工成功上市前的最基本的股改。今年是三一重工上市的9年。九年后的2003年6月18日,基于梁文根的家产分割,一家民营企业转为私募股权企业,三一重工酝酿已久的上市计划终于开花结果。不过,这比同在长沙的中联重科(000157)上市晚了近三年,比徐工控股的徐工机械(000425)上市晚了近7年。本次股票发行价格为1556元,实际募集资金近9亿元。技术策略:挂牌前靠噱头取胜 三一重工形势不太好。总资产仅为1153亿元,但总负债却高达679亿元。流动负债657亿元。前三年主营业务收入不是很高,2000年为393亿元,2001年为550亿元,2002年为985亿元,但增速较快。净利润除202002年超过2亿元,前两年不到1亿元。作为三一重工混凝土泵车的主导产品,当时国内的竞争异常激烈。其中,近40家企业生产拖泵,10多家企业生产泵车。虽然三一的混凝土泵车销售收入保持高速增长,上市前三年增速均超过100%,同比分别增长14326%和16582%,但IPO声明没有回避这个问题。随着市场的饱和和公司规模的扩大,三一重工主营业务收入增长势头存在下滑风险。从细分领域来看,三一重工的拖泵产品需要面对中联重科与湖北工程机械有限公司(以下简称湖北工程机械,泵车产品要与德国普茨迈斯特)的竞争。 (上海机械有限公司是竞争对手,虽然双方加上湖北工程机械是国内行业前三名。压路机需要面对更多的竞争对手,不仅是国产品牌徐工和洛阳工程机械,还有洋品牌英格索兰(无锡道路机械有限公司。梁文根此时有些惆怅。他所面临的现实有些复杂,让人难以乐观。随着行业竞争的加剧和市场的不规则性竞争,可能会导致恶性竞争,导致产品的销售价格下降。这句话也写在了上市招股书中,其实低价产品市场已经存在很久了,已经占据了部分市场。并且会持续一段时间。当然,梁文根的革命还没有结束,要让这场革命胜利,唯一的办法就是依靠技术创新。上市后,梁文根加大了三一重工在技术研发方面的投入。作为他的好搭档,他个子不高,长着一张汉字脸的向文博郑重地说,他是被迫走中国创作之路的。抽水设备是施工的关键设备,对工程的进度和质量影响很大,所以抽水产品的可靠性很高。控制等关键部件技术。因此,梁文根当时决定加大三一重工在科研开发方面的投入。从2002年开始,三一重工当年技术开发费用为4368万元,占当年销售收入的444%。今后几年,将进一步加大科研经费投入,力争到2005年达到销售收入的10%。通过在上海、北京、西安等地成立三个以上研究所,确保三一重工产品的技术领先地位。它的决心写在招股书中:一方面,通过公司自主研发,领先产品的技术水平将走在世界同行前列;另一方面,公司将向技术壁垒高、市场竞争薄弱的新产品领域拓展。同时,三一重工还与中南大学、东北大学、长安大学、北京自动化研究所等科研院所结成战略联盟,充分利用中南大学的人才和科研手段。科研院所等优势,使公司的研发能力得以提升。补充和扩展。在德国和美国工程师室的成立是为了跟踪全球工程机械行业的新技术发展,提高其技术创新能力。营销策略:拯救背后的全球市场 如果说上市是梁文根让三一重工走出小作坊阴影的第一步,那么出海就是第二步。在这第二大步中,最引人注目的就是三一重工参与救援智利圣何塞铜矿。这被外媒称为中国制造的第一个面向世界的正面公关。此时,三一重工已在印度、日本和美国设立了自己的分公司。加上南美和欧洲市场,三一重工计划到2015年实现销售总额的30%以上。向文波说:海外市场真正的驱动力来自市场需求。他说,在南美、东南亚和非洲等许多发展中国家,基础设施建设还很落后。向文波的这番话,在三一重工2010年年报中也有所体现。他们认为,未来五年,印度、巴西等地区的基础设施投资规模将与中国相媲美。这些基础设施建设将为行业的发展带来动力。在打开南美市场的过程中,作为三一重工海外总队的普通成员的郝恒起到了至关重要的作用。 2010年9月21日,拥有智利先生称号的三一南美有限公司(以下简称三一巴西)员工郝恒即将到现场进行电机诊断分级机。他接到了智利最大的吊装公司的电话。 ,让他冲上一辆400吨的履带车起重机进行检查,因为这个庞然大物即将前往圣何塞铜矿灾难现场。郝恒一行人赶到时被告知:在智利政府制定的圣何塞铜矿灾害救援预案中,公司中标了3家招标公司作为救援主体,公司采购的设备发生了三一重工他们安排两名操作员参与救援,不分昼夜地工作,承担起吊装钢套管和吊装救援舱的重任。完成设备检查和救援演练后,他们于10月初到达现场待命。虽然这对智利国家来说是一场救灾,但三一重工面临的挑战无处不在。 3家起重公司最初参与了救援设备的投标,分别是马尼托瓦克、特雷克斯和三一重工的履带起重机。最终,中标企业提出了以三一重工生产的4000履带起重机为主要设备的现场救援方案。然而,问题立即提交给了工程师。履带起重机过了保修期,会不会出事故?庞然大物需要拆卸和运输。如果安装出错怎么办?这时,郝恒果断要求随队一起确保履带起重机的安全运行。郝恒的决定让公司松了一口气。 9月29日,为确保救援任务顺利完成,矿山救援演练开始。郝恒回忆,4000履带起重机工作状态良好,性能稳定。这是因为4000履带起重机具有独特的液压设计,使机器搬运平稳。这让他对三一重工的设备充满信心。不要然而,当三一重工的产品首次进入南美市场时,情况并非如此。三一重工于2004年进入履带起重机行业,2006年和2007年才开始进入南美市场,都是三一重工的产品。混凝土机械和桩工机械继续增长,但履带起重机不开。 2008年,经过艰难的决定,公司从三一重工购买了一台履带起重机,但半年内无人问津。后来,公司萌生了一个想法,将三一重工的履带起重机开到高速公路上,用5天时间吊起一辆大型平板车。该公司还租用了直升机拍摄现场,并为客户制作了CD。最终,在关注这一行为艺术的智利媒体的介入下,三一重工的履带起重机开始出租。在此次救援中,三一重工的装备击败了马尼托瓦克、特雷克斯等大牌企业。郝恒表示,这让绝大多数外国人开始以全新的眼光看待中国制造,不再傲慢自大。带着偏见,取而代之的是惊喜和信任。然而,仍有人泼冷水:中国制造出现在智利只是巧合,就像发生矿难一样,本身就是偶然事件。参与救援的郝恒虽然有些激动,但并不是说他将不再面对国际市场被感染的悲惨色彩:虽然是工业强国,但他不是工业强国。事实上,中国远不是科技大国、创造大国、品牌大国,更多的是依靠代工和廉价劳动力打造的非深度竞争。世界资源加工厂的形象,给中国企业的海外扩张带来了困难。在郝恒看来,中国的国际形象让三一巴西的营销代表能够与客户进行交流。他们花最多精力的地方不是价格,而是对品质的反复推敲。这不仅是三一重工需要思考的问题,也是中国企业必须从全球化的角度思考的普遍问题。